如何又好又快地招到高质量销售人员？

这个问题几乎每个公司都会遇到，没有哪家公司是不招销售的，因为任何公司都要解决生存和发展的问题。在回答这个问题之前，我们需要界定一下，问题本身是什么，是如何更好地招到销售人员，还是如何招到更好的销售人员？

如何更好地招到销售人员？

这个问题探讨的就不是招聘面试的环节，而是在招聘渠道和招聘方式的选择和拓展。

比如说我们是否可以采用一些创新性的方法，去招聘到一些销售人员。现在我们作为面试官，很不容易，十八般武艺都要有，不光要发布广告，还得会做微信、微博的宣传，官网还要维护，同时做好H5页面去吸引更多的人。所以这可能是我们招聘面试官面临的更多的职责。通过更多的渠道和新媒体，用一种创新性的方法去覆盖到我们感兴趣的这些人员。所以针对这个问题——如何更好的招到销售人员？解决的方法是拓展一些更好的渠道，来覆盖到这些合适的人。

如何招到更好的销售人员？

如果问题是：如何招到更好的销售人员？那就像我们今天课程中所分享的，既然说要招聘到更好的，首先要有一个好的标准，到底符合我们行业、我们这家企业、这个工作本身，销售人员需要具备什么样的条件，这样的话才能保证招到合适的、好的销售人员。

回顾前面所讲的课程主题，对一个人的考察分成：水面以上和水面以下。水面以上包含这个人的学历、工作经验、教育背景，以及以往销售业绩等等，这是看得见的；除此以外也包含了水面以下的一些特质，他的销售技巧、沟通能力、团队合作能力等等，这是我们需要考察的。

当然，不同的行业对于不同的销售的岗位的定义也是不一样的，刚才我们课程中也举了一些案例了，也建议大家通过今天课程分享的思路，分成几个步骤，对于符合我们公司要求的销售人员，对他进行一个了解和定义，设计一套符合公司自己的销售人员的素质模型。

比如说做电话销售和做面访销售，其实就是不一样的要求。另外，即使是面访销售，一种是要主动出击的，一种是在门店里等着客户上门做接待的，这其实也是销售。这个要求或多或少又有些不太一样。所以具体需要具备什么条件，可以结合今天课程分享的思路，去设计一套相应的标准。

不用的行业和不同的企业要求不一，在这里分享一个案例。我之前是帮一家汽车行业去招聘汽车行业的4S店的销售人员，对于符合4S店的销售人员，要具备几个主要条件：

1、具备一定的仪表气质。因为毕竟是在汽车4S店门店销售，如果长得让客户一看就不想沟通了，问题就很大。

2、销售的额驱动力，即他是否真的喜欢做销售。

3、销售能力和说服力，是否能通过一些方法和技巧引导客户去完成交易。

4、沟通能力，听说读写，善于倾听，善于提问。这是销售能力的一个要求。

5、坚韧抗压。作为销售，有时可能会面对一些困难：客户的拒绝或抱怨等，他要有抗压能力，不断恢复斗志，能够为了实现目标不断去努力，这也是销售必须具备的条件。

以上案例给大家做一个启发，建议大家不要照搬照抄，因为不同的行业或企业，即使同样是做销售，要求和职责也是不一样的，所以应该设一套符合自己要求的标准，这样会更好。